Online certificaat in het beheersen van verkoop: een toolkit voor succes

Master Sales door middel van kennis, vaardigheid en discipline

De manier om doorbraakprestaties te bereiken in de verkoop is dezelfde formule om overal bedreven in te worden, van pianospelen tot het programmeren van Python. Het gaat om het beheersen van prestaties door middel van kennis, vaardigheid en discipline. Organisaties schreeuwen om krachtige verkopers en wij weten wat ervoor nodig is om er een te worden.

• 72% van de CSO's is van mening dat het verbeteren van het genereren van pijpleidingen een topprioriteit is voor de verkoop in 2022. (Bron: Gartner)
• 62% van de maatschappelijke organisaties geeft prioriteit aan accountbeheer en accountgebaseerde strategieën. (Bron: Gartner)
• 61% van de CSO's geeft aan dat het verhogen van de effectiviteit van salesmanagers een topprioriteit is voor 2022. (Bron: Gartner)

Voor wie is dit programma bedoeld?

Dit programma is bedoeld voor verkoopprofessionals die individueel lid zijn van een team en voor degenen die leiding geven aan een team of de verkoopfunctie van een bedrijf. Omdat we onszelf en onze ideeën echter allemaal in een of andere hoedanigheid moeten verkopen, zal elke professional die een effectievere, zelfverzekerde verkoper wil worden, profiteren van deze technieken, waaronder:

• Verkoopmanagers of leidinggevenden die uw team effectief willen coachen en een goed presterende verkoopmotor willen opbouwen
• Ondernemers die een verkoopteam willen opbouwen en klanten willen werven
• Bedrijfsleiders die overtuigender en invloedrijker willen zijn
• Business development professionals die een rol spelen in de verkoop en het beheren van relaties
• Professionals die een horizontale carrièreswitch maken naar verkoop vanuit een andere functionele rol

Om de impact te maximaliseren, worden verkoopteams aangemoedigd om als team deel te nemen. Voor groepsinschrijvingen gelden speciale prijzen.

Key Takeaways

• Leer beproefde technieken om een effectieve verkoper te zijn, gebaseerd op ons onderzoek bij het Kellogg Sales Institute, en op basis van onze directe ervaring met enkele van de meest succesvolle bedrijven ter wereld, zowel B2B als B2C
• Breng meer dan 30 verschillende tools in de praktijk en bouw een persoonlijke Sales Toolkit die is ontworpen om u te helpen in elke fase van uw verkoopproces: voorbereiding, contact en schaalvergroting
• Neem deel aan een beoordeling van uw huidige kennis, vaardigheden en discipline als verkoper en ontvang een routekaart voor het ontwikkelen van zinvolle, duurzame gewoonten voor u en uw team
• Leer best practices voor het werven, trainen, samenstellen en beheren van goed presterende teams
• Pas de lessen uit het programma onmiddellijk toe op uw professionele en persoonlijke interacties
• Ontvang een certificaat van voltooiing van de Kellogg School of Management voor het beheersen van verkoop

Programma onderwerpen