Leergang Onderhandelen
Harvard Business School Online
Belangrijke informatie
Campuslocatie
Online
Talen
Engels
Studieformaat
Afstand leren
Duur
8 weken
Tempo
Deeltijd
Collegegeld
USD 1.750
Deadline voor aanmelding
08 Apr 2024
Eerste startdatum
17 Apr 2024
Invoering
Zorg voor maximale waarde voor uw organisatie door beheersing van onderhandelingstechnieken
Onderhandelen is een essentiële vaardigheid op de dynamische werkplek van vandaag. Of u nu onderhandelt met klanten, leveranciers of collega's, uw vermogen om effectief te onderhandelen is essentieel voor het succes van uw organisatie.
Onderhandelingsbeheersing bereidt u voor op het sluiten van deals die anders vast zouden lopen, het maximaliseren van waardecreatie in overeenkomsten die u bereikt en het oplossen van verschillen voordat ze escaleren tot kostbare conflicten. Dit programma legt de nadruk op de voorbereiding van zowel het "hoofd als het hart" alvorens een onderhandeling aan te gaan. Dit omvat inzicht in zowel analytische hulpmiddelen als interpersoonlijke technieken om effectief om te gaan met verschillende onderhandelingsstijlen en -tactieken. Door deel te nemen aan Onderhandelingsbeheersing kunt u:
- Begrijp de onderhandelingsdynamiek en hoe u zich kunt voorbereiden op onzekerheid
- Leer hoe u een agile strategie kunt ontwikkelen en wees snel
- Los kleine verschillen op voordat ze escaleren
- Zorg voor maximale waarde voor uw organisatie en uzelf
- Denk na over persoonlijke neigingen en verfijn uw aanpak om effectiever te zijn
- Kom in contact met gelijkgestemde collega's van over de hele wereld en met inhoud die is ontwikkeld door de faculteit van de Harvard Business School
Het HBS Online Voordeel
- Faculteit van wereldklasse
- Online leren op het puntje van je stoel
- Wereldwijde collegiale samenwerking en netwerken
- Real-world, case-based leren
Harvard Business School Online biedt een unieke en zeer boeiende manier om essentiële bedrijfsconcepten te leren. Dompel jezelf onder in echte uitdagingen waarmee een diverse groep financiële experts wordt geconfronteerd, waaronder Rick Childs, Managing Member van 625 Ground Lessor LLC; Mike Even, voormalig Global CIO voor Citigroup Asset Management; Chris Hohn, oprichter van het Children's Investment Fund; Henrik Poulsen, Chief Executive Director en Chief Investment Officer van PFA Asset Management; Dwight Scott, voorzitter van GSO Capital; Nikos Stathopoulos, Partner bij BC Partners en lid van het uitvoerend comité van BC Partners; en Matt Wilson, co-portfoliomanager en algemeen directeur van Oaktree Capital Management. Stap in hun schoenen en worstel met dezelfde problemen waarmee zij werden geconfronteerd, terwijl u in contact komt met medestudenten van over de hele wereld.
Galerij
Ideale studenten
Wie zou er baat bij hebben
Negotiation Mastery is bedoeld voor mensen die betrokken zijn bij onderhandelingen voor hun organisatie en die hun onderhandelingsvaardigheden willen aanscherpen om maximale waarde vast te leggen. De vaardigheden die in deze cursus worden geleerd, zijn van toepassing op personen in verschillende industrieën en functionele rollen.
toelatingen
Beurzen en financiering
Deze cursus komt niet in aanmerking voor beurzen en financiële hulp, maar eerdere deelnemers krijgen wel 30% korting. Ga voor meer informatie naar onze pagina Betaling en financiële steun.
leerplan
Programma structuur
Onderhandelingsbeheersing bestaat uit ongeveer 40 uur aan materiaal dat gedurende een periode van acht weken wordt afgeleverd met een flexibele programmastructuur. Elk onderwerp zal twee weken in beslag nemen, met een week gewijd aan voortgang door de cursus en de volgende week gewijd aan het voltooien van een real-time onderhandeling met een lid van uw cohort. Deelnemers moeten aan het einde van het programma ook een afsluitende opdracht voltooien.
Onderwerpen die aan bod komen zijn onder andere:
- Inleiding tot onderhandelingsanalyse: de zone van mogelijke overeenstemming vinden
- Geavanceerde onderhandelingsanalyse: waarde creëren
- Beheer van het onderhandelingsproces: onderhandelingstactieken, stijl en emotie
- Onderhandelingsbeheersing: overeenstemming smeden binnen groepen en organisaties
Deelnemers aan Onderhandelingsbeheersing komen in aanmerking voor een certificaat van voltooiing van Harvard Business School Online . Om het certificaat te behalen, moeten deelnemers alle cursussen met succes voltooien binnen de vermelde deadlines en actief bijdragen aan de levendige leergemeenschap.
Syllabus
Leer creatieve onderhandelingstechnieken van voormalig FBI-onderhandelaar voor gijzeling Chris Voss, onderzoek de afwegingen in onderhandelingen met Ric Lewis, co-chief executive van Tristan Capital Partners, en bekijk de voordelen van het doen van het eerste bod met HBS-professor Max Bazerman - en dat alles terwijl u in gesprek bent met en onderhandelt met medestudenten van over de hele wereld.