Onderhandelingsstrategieën online korte cursus
Yale School of Management
Belangrijke informatie
Campuslocatie
New Haven, Verenigde Staten
Talen
Engels
Studieformaat
Afstand leren
Duur
6 weken
Tempo
Deeltijd
Collegegeld
USD 2.800
Deadline voor aanmelding
Informatie aanvragen
Eerste startdatum
Informatie aanvragen
Invoering
Beheers de kunst van collaboratief onderhandelen om de waarde voor alle onderhandelingspartijen te vergroten
Terwijl technologie en automatisering de aard van werk blijven veranderen, worden interpersoonlijke vaardigheden steeds relevanter als een manier om een concurrentievoordeel in het bedrijfsleven toe te voegen. Het vermogen om met succes te onderhandelen op een manier die waarde biedt voor alle partijen, zet de toon voor samenwerking in de toekomst voor conflictoplossing en is een effectieve manier om op te vallen als leider in uw organisatie.
Bij collaboratieve onderhandelingen staan mensen centraal bij elke overeenkomst, deal of bemiddeling. Dit helpt ervoor te zorgen dat alle betrokken partijen het gevoel hebben controle te hebben en dat het resultaat een win-winsituatie is. Het bevordert ook transparantie en vertrouwen, scheidt de mensen van het probleem en stimuleert gedeelde verantwoordelijkheid voor het eindresultaat.
Programmaleider en Yale SOM-docent Dr. Daylian Cain helpt je bij het ontwikkelen van je eigen unieke onderhandelingsstijl die zowel in professionele als persoonlijke situaties kan worden toegepast. Krijg een theoretisch begrip van wat een effectieve interactie inhoudt door de veelvoorkomende fouten die mensen maken te onderzoeken en praktijkcases te bespreken. Het centrale punt van dit programma is het ontwikkelen van praktische onderhandelingsvaardigheden door middel van live sessies met mededeelnemers die je zullen voorbereiden om een effectieve leider te zijn in een wereld die wordt gekenmerkt door toenemende complexiteit.
Een online opleiding waarmee je je onderscheidt
Dit Yale School of Management online Executive Education-programma wordt geleverd in samenwerking met onlineonderwijsaanbieder GetSmarter. Word lid van een groeiende gemeenschap van wereldwijde professionals die al hebben geprofiteerd van de mogelijkheid om:
- Word lid van de exclusieve Yale School of Management Executive Education-groep op LinkedIn na succesvolle afronding van het programma.
- Ervaar een flexibele maar gestructureerde benadering van online onderwijs terwijl u leert volgens uw schema.
- Verdien een officieel certificaat van deelname van de Yale School of Management Executive Education.
Waarom kiezen voor GetSmarter?
GetSmarter, powered by 2U, is een online leerexpert met meer dan 10 jaar ervaring in het ontwikkelen van eersteklas online korte cursussen van 's werelds toonaangevende universiteiten en instellingen. We worden aangedreven door 2U om u te ondersteunen bij het ontsluiten van uw potentieel door levensveranderend leren met een meeslepende en high-touch ervaring.
We bieden marktgestuurde cursussen die werkende professionals uitrusten met de expertise die nodig is om een volledig nieuwe carrière bij te scholen, om te scholen of een kickstart te geven. Via een datagestuurde aanpak analyseren we toekomstige vaardigheidsvereisten en zorgen we ervoor dat alle cursussen aan deze behoefte voldoen. We zorgen ervoor dat toonaangevende universiteiten en instellingen uw deskundige gidsen zijn en onze mensen, technologie en middelen uw motor - samen stimuleren we meer dan alleen onderwijs, we versterken uw potentieel.
Bezoek de cursuspagina voor meer informatie over aankomende sessiedata, programmaprijs en meer:
Ideale studenten
Is deze cursus iets voor jou?
Dit programma is bedoeld voor zakelijke professionals die hun onderhandelings-, strategische communicatie-, conflictoplossings- en managementvaardigheden willen verbeteren, evenals hun vermogen om deals te sluiten en beter te begrijpen hoe problemen zoals openbaarmaking kunnen worden opgelost. Professionals zoals bedrijfseigenaren, leidinggevenden, directeuren en managers die moeten onderhandelen over contracten en overeenkomsten zoals vacatures, promoties, activa-aankopen of toewijzing van middelen, zullen profiteren van de tools en technieken die in de loop van dit programma worden behandeld. Degenen in functies zoals productbeheer, verkoop en marketing, bedrijfsontwikkeling, contractbeheer en inkoop zullen bijzondere waarde vinden in dit programma. Aspirant-leiders, team- en projectmanagers en specialisten zoals advocaten en accountants kunnen de technieken ook gebruiken om belanghebbenden en klantrelaties effectief te beheren.
Programma resultaat
Je loopt weg met:
- Het vermogen om waarde voor alle partijen te creëren en te maximaliseren door een collaboratieve onderhandelingsstijl toe te passen.
- Praktische onderhandelingsvaardigheden ontwikkeld door het verkennen van verschillende strategieën en veelvoorkomende valkuilen, het bespreken van praktijkcases en het deelnemen aan livesessies met mededeelnemers.
- Een goed begrip van uw onderhandelingskrachten, vastgesteld door zelfanalyse, evenals een persoonlijk voorbereidingsdocument om te gebruiken in toekomstige scenario's.
- Deskundige inzichten in de professionele waarde van collaboratieve onderhandelingen van gewaardeerde Yale SOM-faculteit en opinieleiders.*
*Na succesvolle afronding van je programma, word je ook lid van de exclusieve Yale School of Management Executive Education Alumni-groep op LinkedIn
leerplan
Tijdens de duur van dit online programma doorloop je de volgende modules:
- Module 1: De waarde van onderhandelen
Leer hoe u waarde toevoegt aan een deal met behulp van onderhandeling. - Module 2: Praktijken voor het stellen van vragen voor effectieve onderhandeling
Bepaal wat uw onderhandelingspartner wil, waarom en in welke volgorde. - Module 3: De taart begrijpen en uitbreiden
Lees meer over de tools en concepten waarmee u gezamenlijk de waarde kunt maximaliseren. - Module 4: Zorgen voor een betere deal voor beide partijen
Neem deel aan uw tweede onderhandeling met een partner om te proberen een regeling na de schikking te bereiken. - Module 5: Waarde creëren door van een tegenstander een partner te maken
Bepaal hoe waarde kan worden gecreëerd en geclaimd door middel van collaboratieve onderhandelingstechnieken. - Module 6: Uw persoonlijke onderhandelingsstrategie ontwikkelen
Ontwikkel uw eigen voorbereidingsdocument om te gebruiken bij toekomstige onderhandelingen.
Je tijd indelen
Het leermodel van GetSmarter is ontworpen om u als werkende professional te helpen uw vaardigheden te verbeteren zonder afbreuk te doen aan werk- en gezinsverantwoordelijkheden. Het cursuswerk is opgedeeld in wekelijkse, beheersbare hapklare modules, met oplopende deadlines, ontworpen om u te helpen uzelf tijdens de duur van de cursus te volgen en u de beenruimte te geven om te werken wanneer het u het beste uitkomt.
Aan het begin van elke module krijgt u de cursusinhoud en opdrachten die nodig zijn om te voltooien. U heeft ook toegang tot uw Succesadviseur die u zal helpen uw tijd te beheren en u zal ondersteunen bij eventuele administratieve of technische vragen.